Каждый человек когда-либо задумывался об открытии собственного дела. Однако самостоятельное ведение бизнеса и все его трудности порой пугают и заставляют отказаться от своей мечты. В данной статье будут подробно рассмотрены действия на пути к запуску бизнеса, а также представлены типичные ошибки начинающих предпринимателей.
Как открыть свое дело: этапы
Ведение бизнеса для начинающих бизнесменов – это что-то неизведанное и скрытое завесой тайны. Представление о начале собственного дела в большинстве случаев очень туманно и не сформировано. Поэтому стоит пошагово разобрать действия на пути к успешному бизнесу.
- Для начала нужно выписать все свои идеи в блокнот или тетрадь. Цель, которой нет на бумаге, никогда не будет достигнута, вы должны наглядно представлять перспективы. Идей должно быть много, чтобы было из чего выбирать.
- Теперь для каждой отдельной идеи наведите справки о востребованности на рынке. Можно расспросить знакомых и родственников, поискать информацию в сети. Также большую пользу принесет мониторинг потенциальных соперников.
- На основе результатов ваших анализов выбирайте наиболее перспективную идею.
- Оцените ваш капитал. Посчитайте общую сумму всех имеющихся у вас на данный момент сбережений. Если у вас не хватает денег, решите, откуда вы их возьмете. Продумайте этот вопрос тщательно и без спешки, потому что капитал – это один из важнейших аспектов начала бизнеса.
- Ведение бизнеса требует наличия бизнес-плана. Конечно, многие начинают и без него, но, как показывает статистика, все самые успешные бизнесмены составляли бизнес-план перед началом дела. Он организует ваши действия, время и силы, придаст вам еще больше энергии, поможет вам избежать непредвиденного стечения обстоятельств, если вы будете действовать строго по нему.
- Далее создайте маркетинговый план.
- Зарегистрируйте свою организацию.
- Выберите расположение вашей фирмы.
- Найдите сотрудников.
Особенности успешного бизнеса
Особенности ведения бизнеса наиболее успешно представляют собой ряд факторов:
- Разумное финансирование и правильный расчёт средств и займов.
- Наличие резервного капитала.
- Быстрое увеличение доходов.
- Сформированные цели на будущее (расширение компании).
- Развитие за счет сильной торговой марки.
- Выделение значительных ресурсов нововведениям.
- Конкурентоспособность.
- Работа на клиентов – компания учитывает их желания и потребности.
- Поиск квалифицированных работников и специалистов с большим потенциалом.
- Слаженная работа коллектива, управляемость коллектива и наличие способного HR-менеджера.
Ошибки начинающих
Ведение бизнеса – процесс очень сложный, и многие компании терпят поражение, не успев начать конкурировать с соперниками на рынке. Рассмотрим основные ошибки начинающих предпринимателей.
- Начало собственного дела в одиночку. Первый шаг всегда самый трудный, и одному человеку трудно вынести сложности запуска бизнеса и подготовки к нему. Партнеры нужны, чтобы уберечь от неверных решений, создания большего количества идей и поддержки в тяжелый период.
- Неправильный выбор места.
- Ниша с низким уровнем конкуренции. Такой выбор – просто-напросто страх поражения. Не нужно бояться. Если вы хотите создать успешное дело и зарабатывать большие деньги, придется столкнуться с соперниками.
- Упрямство. Многие бизнесмены так и не достигают успеха из-за того, что слишком привержены первоначальному плану. Если вы чувствуете, что план становится неактуальным и теряет потенциал, вносите изменения. Это не принесет ничего плохого, а возможно, и кардинально повернет ход дела в лучшую сторону.
- Затягивание с запуском. Из-за неуверенности в готовности продукта, многие фирмы оттягивают дату запуска, а когда продукт готов абсолютно и полностью, он уже оказывается неактуальным.
- Запуск раньше времени. Представив недоработанный продукт целевой аудитории, компания рушит свою репутацию.
- Отсутствие образа целевой аудитории.
- Малые вклады в дело или неоправданно большие расходы.
- Фокусирование на заработке, а не на потребностях потребителя.
- Недостаток старания.
- Разногласия между партнерами-основателями компании.
Формы ведения собственного дела
При регистрации бизнеса требуется указать организационно-правовую форму. К выбору формы нужно подходить со всем понимаем серьезности вопроса, так как каждая имеет свои особенности.
Формы ведения бизнеса могут быть такими:
- Товарищество – это объединение нескольких юридических лиц или индивидуальных предпринимателей. Товарищество делится на простое, полное и «на вере». В первом случае все члены могут действовать независимо друг от друга. Во втором – ни один из участников не может принимать решения без согласования с остальными. В третьем случае ответственность распределяется неравномерно.
- Фермерское хозяйство. Основная цель – ведение сельского хозяйства. Глава кооператива – фермер.
- Акционерное общество – это коммерческая организация, ценности которой представляют собой акции. Оно может быть публичное (акции доступны каждому), непубличное или закрытое (акции распространяются внутри компании).
- ИП (Индивидуальный предприниматель) – форма бизнеса, при которой собственником является один человек, отвечающий перед кредиторами всем имуществом.
- Общество с ограниченной ответственностью (ООО) управляется советом директоров (собственниками). Главой является генеральный директор.
Сегодня самыми распространенными являются ООО и ИП.
Качества успешного предпринимателя
Конечно, дело обретет успех, только если бизнесмен располагает всеми условиями ведения бизнеса, которые были рассмотрены выше в статье. Однако, личностные качества предпринимателя не менее важны, ведь главное, идея, идет именно от основателя бизнеса. Итак, какими же качествами должен обладать потенциально успешный бизнесмен?
- Упорство. Нужно быть готовым к поражениям, которые будут обязательно. Важно сохранять настрой и твердо идти к цели.
- Страсть. Суть бизнеса должна быть выше денег.
- Способность видеть то, что не видит никто.
- Уверенность в собственных силах
- Гибкость, быстрая реакция на изменения ситуации.
- Стремление быть «не как все».
Малый бизнес
Размер предпринимательства зависит от того, сколько сотрудников в компании. В каждой стране эта цифра отличается от других. К примеру, в России – не более 100 чел., в Великобритании – до 250.
Идеи малого бизнеса тоже отличаются от обычного предпринимательства. Здесь они не имеют высоких потенциалов роста. Чаще всего это продажа какого-либо продукта или услуги (уборка квартир, репетиторство, маникюр).
Случается и так, что предприниматель просто недооценивает свою идею и не видит ее будущего развития, хотя оно, возможно, есть. Следовательно, он останавливается лишь на узких масштабах своего дела и не старается развивать его.
Как получить кредит для открытия малого бизнеса
Ведение малого бизнеса тоже требует начального капитала. Кредит для малого бизнеса получить вполне возможно, но не просто. Самыми главными требованиями банков являют надежность и платежеспособность предпринимателя. Однако, есть ряд дополнительных условий:
- Грамотный бизнес-план.
- Справка о доходах.
- Отсутствие неоплаченных кредитов.
- Возраст заемщика от 30 до 45 лет.
- Постоянная регистрация.
- Предпочтительно состоять в браке.
- мобильного и стационарного телефона.
По бизнес-плану оценивается будущее ведение бизнеса, его надежность и возможность погашения кредита.
" статьёй — если уж вы таки решили его начать (или улучшить существующее положение дел) после статьи "Почему действительно нужно начать свой бизнес? ". Потому что незнание нескольких принципов может значительно усложнить жизнь. И, наоборот — знание и ПРИМЕНЕНИЕ этих принципов может улучшить не только бизнес, но и жизнь в целом.
Что нужно знать, чтобы успешно вести бизнес? Ну, самое и главное, что нужно знать, это то, зачем вам это надо. Иначе очень легко свернуть с нужного пути и перейти на разнообразные подозрительные вещи (например, на хороший бизнес — фпарить фигню). Ну а когда есть чёткая и видимая распланированная (например, с помощью составления стратегического бизнес-плана) цель, то можно её значительно улучшить с помощью следующих принципов.
Принцип 80 на 20
Это один из путей усовершенствовать использование времени, ресурсов и сил. Принцип 80 на 20, также известный как правило Парето, в целом гласит, что 80 процентов всех полученных вами доходов приносят вам лишь 20 процентов вашей деятельности. 80 % результатов появляются благодаря усилиям 20 % сотрудников. 80 % работы вы выполняете за 20 % времени.
На самом деле это не закон, а общее наблюдение за ходом вещей. Соответственно, это соотношение может значительно меняться в зависимости от того, знаете ли вы про него и учитываете ли его при планировании, производстве и предоставлении.
Правило времени
Это правило утверждает, что работа затянется по времени и будет казаться более сложной в зависимости от того, сколько времени вы на него выделите. Например, если скажете себе, что на принятие решения у вас есть неделя, проблема начнет казаться серьезнее, и вы начнете тратить все больше времени на то, чтобы принять это решение, чем если бы вы решили разобраться с проблемой за три дня.
Соответственно, вы можете делать то, что вам надо намного быстрее, чем кажется. Поэтому сконцентрируйтесь на том, чтобы найти решение. Дайте себе час (вместо целого дня), чтобы решить свою проблему. Это заставит ваш мозг сосредоточиться на решениях и действии.
Может быть, результат будет несколько хуже, чем если бы вы потратили на это задание неделю, но как гласит предыдущий принцип, 80 процентов ценности представляют только 20 процентов вашей деятельности. Или все может закончиться даже с лучшими результатами, потому что вы не стали все слишком усложнять и стремиться сделать совершенным.
Этот принцип поможет вам справиться с делами быстрее, улучшит ваши способности сосредотачиваться и обеспечит вам больше свободного времени. Благодаря этому вы сможете заняться действительно необходимым делом, вместо того, чтобы страдать от стресса, вызванного неясным и неопределенным заданием, созданным где-то на задворках вашего мозга.
Выполняйте задания сразу же, как только они появляются
Скучные или обыденные задания могут привести к желанию потянуть время и снижают рвение. Хороший способ выполнить все это быстро — выполнить весь комплект заданий СРАЗУ. Это означает, что вам надо будет делать их действительно сразу, как только они появляются. Кроме всего прочего, у вас получится сделать все быстрее, потому что вам понадобиться меньше времени на раскачку по сравнению с тем, если вы растянете это удовольствие. Если вы делаете все сразу, вы полностью погружаетесь в задания и полностью на них сосредотачиваетесь.
Выполнение однотипных заданий может выглядеть таким образом: привести в порядок письменный стол
- ответить на электронные письма
- помыть посуду
- сделать три звонка
- написать список покупок на завтра.
Но как бы вы ни организовали новые дела, всегда делайте их сразу и не откладывайте на потом! Это значительно облегчит вашу жизнь.
Сначала отдавайте, а потом получайте
Это немного противоречит здравому смыслу. Обычно звучит идея о том, что кто-то должен нам что-то дать или что-то для нас сделать, прежде чем мы сделаем что-то в ответ. То есть, в нас нужно вложить деньги, к нам должны прийти покупатели, о нашей услуге все должны узнать. Но проблема в том, что и "те" люди, которые "должны" прийти и купить, думают точно так же. Соответственно, нужно сделать первый шаг и сначала дать. Ну а если то, что вы дадите, понравится, то вы получите обратный поток. Если не понравится — придётся изменить то, что вы даёте.
Итак, если вам хочется получить больше денег, любви, доброты, возможностей — да чего угодно! — вы должны больше отдавать. Со временем вы получите больше, чем отдали. Было бы чудесно получить что-то просто так. Но это редко случается.
Раз уж мы упомянули время, то перейдём к следующему принципу:
Учитывайте время
Учитывайте в любой форме — и включая элементарное отсутствие опозданий, и планируя свои действия на будущее. Причём при планировании нужно закладывать как желаемое время (скажем, разбогатеть за неделю), так и реальное время. Которое, в свою очередь, очень часто оказывается намного больше, чем время желаемое.
Так, предположим, есть товар, который нужно продать. Можно предположить, что на его продажу уйдёт месяц. И сразу увеличить этот срок в несколько раз — просто так, для того, чтобы учесть время — и максимально подготовиться к тому, если первоначальная задумка не сработает.
Время, которое нужно затратить на получение прибыли, чаще всего оказывается намного больше, чем ожидаемый период.
Опережайте события
Этот принцип имеет отношение к предыдущим. Люди по своей природе пассивны. И можно надеятся на то, что вас найдёт кто-нибудь активный — но вероятность этого очень и очень маленькая. И если вы, как и все люди, будете пассивными, то толку будет мало.
Гораздо полезнее и выгоднее быть активным, быть тем, кто первым начинает действовать и сдвигает дело с мертвой точки. Это не только избавит вас от ожиданий (позволит быстрее решить проблему, а не тратить на неё нервы), но и доставит вам удовольствие — вы почувствуете, что имеете власть управлять своей жизнью, вы, а не некие случайные внешние силы.
Не сравнивайте себя с другими
Наше самомнение требует сравнения. Оно хочет найти причины для гордости собой ("У меня появился новый велосипед!"). Но в такой ситуации становится очень сложно не сравнивать себя с другими, у которых есть больше, чем у вас ("О нет, велосипед Билла круче!"). И вы собой больше не гордитесь. Если вы сравниваете себя с другими, вы позволяете внешнему миру контролировать свое самоощущение. Перепады настроения вам обеспечены.
Гораздо более продуктивно сравнивать себя с собой же. Чтобы увидеть, насколько вы продвинулись вперед, каких целей вы достигли и как вы выросли над собой. Возможно, это звучит не так уж и замечательно, но в конце концов это принесет внутренний покой, укрепит силу воли и наполнит вас положительными эмоциями.
Бизнес как игра
Очень легко погрязнуть в проблемах. Но большая часть того, о чем вы волнуетесь, никогда не произойдет. И то, что сегодня кажется большой проблемой, вы можете даже не вспомнить через три года.
Если относиться к себе, своим мыслям и своим эмоциям слишком серьезно, то, как правило, это принесет только ненужные страдания. Поэтому остыньте и расслабьтесь. Ваше настроение изменится чудесным образом, и, в результате, изменится к лучшему ваша жизнь.
Смотрите на всё, как на игру — и вам станет действительно легче.
На сегодня всё. Естественно, чтобы вести успешный бизнес, нужно знать намного больше.
Но перечисленные сегодня принципы помогут сделать бизнес ещё успешнее.
По материалам http://www.blogbaster.org/post200233170/
В современном мире идея работать на себя находит все больше отклика в умах людей.
Благодаря интернету, доступности книг и семинаров по бизнесу, примеру других, будущие предприниматели осознают, что все возможно.
Успех достается не только толстосумам и тем, у кого есть нужные связи.
А в первую очередь тем, кто готов уделять время и усилия, чтобы неустанно двигаться к своей цели.
В основном новички задаются вопросом, с чего начать свой бизнес в торговле .
Всё потому что эта сфера хорошо знакома всем, а также имеет множество вариантов выбора ниши, среди которых любой сможет найти что-то по душе.
Но каким бы простым не казался торговый бизнес, чтобы правильно открыть его и грамотно вести дела, необходимы определенные знания.
Самые важные секреты вкратце вам раскроет эта статья.
Как правильно выбрать нишу для торгового бизнеса?
Чтобы правильно отфильтровать идеи того, какой торговый бизнес открыть, предприниматель должен задать себе два вопроса:
Какое направление торгового бизнеса вы бы хотели вести на самом деле?
Действительно, очень важно, чтобы предпринимателю нравилось выбранное им дело.
Только тогда получиться наладить процесс полноценно, когда бизнесмен будет торговать тем, что интересно ему самому.
Какие товары нужны и особо популярны в выбранной местности?
Разумеется, как бы вы не увлекались рыбалкой или теннисом, открыть магазин соответствующих товаров там, где на них нет спроса – просто глупо.
Потому вам нужно много внимания уделить анализу потребностей своих потенциальных клиентов.
Анализ текущего положения дел в торговом бизнесе
Итак, важный вопрос, который позволит отфильтровать востребованные идеи для торгового бизнеса – какие направления на данный момент востребованы в вашем регионе.
В России торговая сфера занимает около 50-55% всей деятельности предпринимателей малого бизнеса.
Идеи для открытия магазина можно подчеркнуть, изучив диаграмму спроса по данным Яндекс.Вордстат:
Пошаговая инструкция с чего начать торговый бизнес
Не учись уловкам в торговле — учись торговле.
Народная мудрость
Теоретическая информация и анализ дает только общее представление о том, какой торговый бизнес стоит открыть, и какие идеи могут получить должное развитие.
Для практических действий начинающим предпринимателям пригодится пошаговая инструкция.
- Вам необходимо зарегистрировать себя как предпринимателя, выбрать форму налогообложения, получить все необходимые документы, чтобы вести законную торговую деятельность.
- Если вы решили реализовать бизнес не на рынке, вам не обойтись без кассового аппарата.
Его нужно не только купить, но и поставить на учет.
Также не забывайте про второй популярный способ оплаты – платежные карточки.
Нужно завести и зарегистрировать терминал, выбрав перед этим банк, который будет его обслуживать. - Еще один вид документов, без которых нельзя вести торговый бизнес – это лицензии на определенные группы товаров.
Прежде всего, касается это алкогольной продукции и сигарет. - Когда все нужные разрешения и документы получены, остается выбрать место, в котором вы сможете открыть торговую точку.
Можно купить участок земли и поставить на нём павильон.
Но лучше сначала арендовать готовую точку, наладить процесс торговли, а потом уже делать такие крупные инвестиции.
Не поленитесь и поищите особые предложения от администрации города.
Иногда открыть точку можно дешевле благодаря льготам с их стороны.
А вы в качестве благодарности обустраиваете прилегающую к торговой точке остановку общественного транспорта. - После решения вопроса с торговым павильоном вы можете договариваться о проведении необходимых коммунальных услуг и получать разрешения от СЭС и Роспотребнадзора.
- Когда организационные моменты позади, остается два сравнительно простых, но ответственных шага.
Вы должны найти достойных сотрудников в свою торговую точку, а также оборудовать её всем необходимым.
Как правильно вести бизнес в торговле: выбираем помещение
В пошаговой инструкции как открыть торговый бизнес выбору местоположения посвящено не так много места.
Хотя этот шаг очень важен и грамотное решение позволит в разы увеличить число потенциальных клиентов.
Итак, самые популярные идеи касательно удачного для торговли места выглядят так:
- чтобы наладить стабильный поток посетителей, магазин должен располагаться в местах большого скопления людей (возле остановок, метро, переходов, перекрестков, вокзалов и автостанций);
- на размещении можно сэкономить, если не стремиться установить точку в центральной части города – там спрос, конечно, выше; но успешно торговать можно и в спальных районах;
- если вы не хотите заморачиваться вопросами охраны торговой точки, можно арендовать место в торговом центре; но внимательно подходите к его выбору – далеко не каждый может похвастаться высоким уровнем посещаемости.
С какого штата можно начинать торговый бизнес?
Чтобы открыть торговую точку достаточно нанять администратора и двух продавцов для работы посменно.
Разумеется, численность штата будет полностью зависеть от предполагаемых объемов бизнеса.
Традиционно устанавливается сдельная система оплаты – это является дополнительным стимулом для продавцов хорошо выполнять свои функции.
График работы посменный: неделя через неделю, или по суткам.
От продавцов требуется наличие санитарной книжки, коммуникабельность, умение располагать к себе людей.
Пожалуй, на такую должность лучше взять человека без опыта, но с энтузиазмом и положительным складом характера. Чем грубую женщину «в годах», но с большим стажем.
Ведь навыки работы можно довольно быстро получить на практике – ничего сложного в этом нет. А вот отношение к покупателям - значит очень много.
По данным опросов, более 50% людей готовы идти в более дальний для себя магазин, если им нравятся работающие там люди.
Также они откажутся от покупок в той точке, где им хамят или просто обслуживают недостаточно вежливо. Даже если этот магазин для них ближе и удобнее.
Также вам потребуется охрана и услуги по уборке помещения.
Для первой цели стоит обратиться в охранное предприятие и установить сигнализацию, а также камеру наблюдения. Это стоит не так дорого, зато может сберечь много нервов и денег впоследствии.
А вот уборщицу можно нанять на почасовую оплату. В сухое время года достаточно уборки через день, во влажное – ежедневно.
Идеи, как правильно продвигать торговый бизнес
Успешно вести торговый бизнес можно лишь в том случае, когда вы готовы вкладывать деньги в его продвижение.С суммой вложений, причем, нужно определиться на старте.
Масштабные идеи бизнеса потребуют значительных инвестиций и лучше перепоручить это дело рекламному агентству.
А вот малый бизнес может обойтись «малой кровью», используя такие методы:
- сейчас мало какая фирма не имеет своего сайта, ведь продвижение в интернете считается одним из лучших способов рекламы; конечно, подходит это не для всех направлений торгового бизнеса – это также стоит учитывать;
- используйте контекстную и баннерную рекламу;
- продвигайтесь через социальные сети – это куда более бюджетно и позволяет повысить узнаваемость бренда;
- установите высокую планку уровня обслуживания покупателей: важно, чтобы люди хотели возвращаться к вам снова;
- введите систему скидок для постоянных клиентов, дисконтные карты, купоны.
Какой нужен капитал, чтобы открыть торговый бизнес?
Если у начинающего предпринимателя для открытия бизнес есть только большое желание, но нет стартового капитала, есть две идеи, где можно его взять:
- Взять кредит в банке, что сопряжено с рядом сложностей, но все же возможно.
- Привлечь спонсоров, которые готовы инвестировать деньги в проект с определенной выгодой для себя.
И в первом, и втором случае вам не обойтись без такого документа, как . В нём вам нужно будет внимательно просчитать потенциальную выручку и сроки окупаемости торгового бизнеса.
Чтобы в вас вложили деньги, люди должны увидеть потенциал задумки не только на словах, но и в виде цифр и конкретных расчетов, анализа.
В зависимости от того, чем именно вы решите заниматься, сумма будет значительно отличаться.
Но ориентировочный список затрат на открытие выглядит так:
- Затраты на покупку земли и торговой точки или аренду помещения.
- Оплата труда нанятого персонала.
- Оформление всех необходимых разрешений, лицензий, регистрации.
- Ремонт и декор в помещении.
- Установка и настройка необходимого оборудования.
- Создание товарного запаса.
А на видеоролике ниже представлены необычные магазины,
которые реализуют обычные товары.
Берите себе на заметку, выделяйтесь!
Ежемесячный вклад в бизнес на торговле
Кроме тех затрат, что потребуются на запуск торгового бизнеса, нужно вкладывать деньги, чтобы его вести.Ориентировочный список затрат рассмотрим на примере точки, торгующей алкоголем и сигаретами.
Торговый бизнес – это идеальный выбор для новичков, которые решили попытать свои силы в работе на себя.
Важно понимать, что предпринимательская деятельность заключается не только в том, чтобы организовать торговый бизнес. Важно полноценно наладить его и грамотно вести дела.
В таком случае вы получите источник стабильного дохода. А не пополните лаву тех, кто искал, где можно без труда выловить из пруда золотую рыбку и сел в лужу.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту
, экономист-практик, консультант по вопросам деятельности на рынке малых предприятий и индивидуальных предпринимателей.
Начиная предпринимательскую деятельность, ставьте перед собой трудные цели : если вы ремонтируете что-то - стать лучшим специалистом в вашем районе, городе, если вы торгуете - стать самым квалифицированным торговцем. Только добиваясь признания потребителей, можно рассчитывать на успешное развитие бизнеса. В бизнесе орденов не дают, оценка вашего труда - ваше благосостояние.
В развитых странах давно просчитали, что самое дорогое - это время предпринимателя и работников, и его следует максимально использовать только для основной деятельности. Все, что к ней не относится, дешевле в конечном итоге делать чужими руками - пользоваться услугами других предприятий.
Рабочее время стоит все дороже. Рассчитайте, сколько вы платите за минуту работы наемным работникам (не забудьте прибавить отчисления во внебюджетные фонды), напишите эту цифру крупно на стене, и прежде чем оторвать работника от основной работы и послать его за чем-то второстепенным, посчитайте, сколько денег вы заплатите ему за неквалифицированный труд.
Закупайте необходимые товары с доставкой. Доставка силами своих работников и своими транспортными средствами лишь кажется удобнее, но она совершенно не выгодна, так как время и транспорт заняты не основной деятельностью. Доставку ваших товаров покупателям, если она целесообразна, также организуйте силами перевозчиков.
Не покупайте автомобили за счет средств предприятия , тем более при использовании наемных водителей, так как в этом случае содержание автомобиля обойдется дороже. Кроме того, расходы на постановку и снятие с учета, техосмотры, по страхованию, обслуживанию и ремонту, на ГСМ - это еще не все. Расходы могут стать катастрофическими, если наемный водитель на вашем автомобиле совершит ДТП с тяжелыми последствиями. Сидеть придется ему, а оплачивать все виды ущерба пострадавшим придется собственнику средства повышенной опасности, т. е. предпринимателю. Кроме того, придется оплачивать и восстановление машины.
Несмотря на то, что оборудование дешевле купить, чем арендовать, все же выгоднее арендовать его, особенно если нет свободных средств. Растянутые во времени арендные платежи позволяют оперативнее управлять оборотными средствами. Кроме того, арендованное оборудование можно каждый год менять на более современное, а это положительно сказывается на прибыльности работы.
Во многих странах абсолютное большинство малых предприятий работают в арендованных помещениях, на арендованном оборудовании и берут напрокат по мере необходимости приборы, инструмент и оборудование, не требующие крепления к фундаментам.
Не берите на себя ответственность за дела, которые могут принести ущерб, несопоставимый со стоимостью всего вашего имущества. Например, не оставляйте на ночь в своей мастерской на ремонт очень дорогой чужой автомобиль, если мастерская не защищена от всех возможных вариантов вскрытия и угона машины, а также от пожара - иначе вы не расплатитесь за него.
Приучите персонал к терпеливому и вежливому обращению с клиентами - хамство не только неприбыльно, но и надолго испортит мнение о предприятии - молва широко разнесет негативную информацию.
Предпринимателям целесообразно объединяться в союзы и защищать свои интересы в администрациях районов, городов, областей и в правительстве. Ассоциации и союзы предпринимателей должны лоббировать принятие необходимых нормативных актов для стимулирования развития этой отрасли экономики.
Финансовый учет , если нет возможности вести самому, следует поручить нанятому по совместительству бухгалтеру или бухгалтерской фирме, которая обслуживает несколько предприятий или предпринимателей.
Будучи вынужденными давать взятки чиновникам, старайтесь обусловить дополнительные услуги и обязательства (хотя бы право звонить и задавать вопросы, консультироваться). Тогда понятно, что это они у вас на содержании и вы можете чего-то требовать, а не вы в постоянном долгу. Абсолютное большинство чиновников берут взятки вовсе не за то, что помогут (они и так обязаны работать), а за то, что не будут вредить.
Имейте в виду, что через год-два, когда работа будет налажена и появится опыт, возникнет необходимость расширения бизнеса . Бизнес, как живой организм, стремится развиваться. Заранее думайте об этом и наметьте направления развития. Среди них могут быть: расширение мастерской, магазина или открытие дополнительных в другом месте, объединение с другими предпринимателями и расширение "дела", освоение новых видов работ или товаров и т. д.
Может случиться так, что вы не захотите или не будете иметь возможностей расширять бизнес. В этом случае следует ожидать, что излишек спроса (клиентов) будет использован другими предпринимателями, и в конце концов они могут "перетянуть канат", и ваш бизнес будет хиреть.
Если бизнес вроде бы стабилен, но перспектив развития не видно, а запас энергии и средств еще есть, целесообразно осваивать новые направления.
В любом случае следует внимательно следить за общей ситуацией на рынке , если рынок растет, то ваши стабильные доходы фактически означают, что вы не растете вместе с рынком и однажды конкуренты переманят ваших клиентов. Если в вашем секторе рынка действуют конкуренты, а сам бизнес по своему содержанию не может стать крупным, следует согласовать территории деятельности или специализацию. Как говорят бизнесмены: дураки ссорятся, умные договариваются.
Перспективные предпринимательские идеи порождаются либо глубоким увлечением какой-то работой, либо хобби, либо ощущением, что на рынке чего-то не хватает - размышления приводят к изобретениям новых услуг или товаров.
Малый бизнес решает задачи, которые большими деньгами решены быть не могут. Например, крупные хлебозаводы не могут решить задачу обеспечения потребителей горячими булочками к завтраку - перевозки и перегрузки занимают много времени. А небольшие частные пекарни успешно решают эту задачу в обслуживаемых районах.
Начиная бизнес, планируйте его лет на сто - такой подход позволяет основать серьезное дело. Предприниматели живут для того, чтобы делать дело, которое им нравится. А работающие по найму работают для того, чтобы жить.
Не залезайте в долги - тогда вы не сможете "купить" решение ваших проблем и придется учиться находить выход из любых положений. Вы разовьете в себе упорство и творческие способности, которые помогут развить бизнес. Самый быстрый способ испортить себе жизнь - занять слишком много денег.
Если проблем много, это значит, что бизнес развивается. При неумелом ведении дела все проблемы - скучные, и сделать их интересными, вовлечь в их решение всех сотрудников, стимулировать их творческие возможности может только руководитель, который сам развивается вместе с бизнесом.
Не тратьте время и энергию на борьбу с конкурентами , а предложите клиентам что-то свое, а не то же самое, что конкуренты. Если товары одинаковы - добавьте услуги, замените упаковку и т.д. Если услуги аналогичны - добавьте товары (полезные мелочи), предложите пакет услуг и т.д.
Если вы стараетесь догнать конкурентов, вы так и останетесь догоняющим . Идите своим путем, устанавливайте свои стандарты обслуживания клиентов - тогда станете лидером в вашем секторе рынка. Пусть догоняют вас.
Если, начиная бизнес, вы понимаете, что можете сделать десятки серьезных ошибок и придумываете способы защиты, значит - сумеете выжить.
У каждого дела есть естественный темп роста. Если его не достичь, бизнес может захиреть. Если двигаться слишком быстро - дело может пойти вразнос. Усиленно развиваться следует в период застоя, а когда объемы продаж резко возрастают - сдерживайте стремления наращивать капиталовложения, не действуйте без тщательного прогноза. Если бизнес развивается слишком быстро, служащие не поспевают за ним, испытывают перегрузки и стрессы, теряют способность обучаться - это приближает кризис.
Стратегия должна быть понятна всем без исключения работникам - это придает фирме устойчивость.
К сожалению, многие психологически не готовы к предпринимательскому риску, к потерям и неуверенности в завтрашнем дне. Поэтому часто распадаются группы, начинавшие дело. Особенно тяжело вести бизнес с родственниками и с друзьями.
Если не хотите терять клиентов, помните: клиент всегда прав .
Начинающие бизнес часто делают следующие типичные ошибки:
Первые успехи внушают им ложную уверенность в стабильности и надежных перспективах. Первые прибыли тратятся на улучшение условий личной жизни, вместо того, чтобы инвестировать их в развитие бизнеса.
Деятельность желательно вести в нескольких направлениях, чтобы иметь разные источники доходов. Тогда провал в одном виде бизнеса не лишит вас всех финансовых резервов.
Важно вовремя прекратить бизнес, если он приносит убытки.
Важно, чтобы выполняемая работа нравилась и приносила моральное и творческое удовлетворение - успеха можно достичь только тогда, когда дело - смысл жизни или периода жизни.
Любое дело лучше начинать с его изучения , со сбора связанной с ним информации. Когда знаний и информации будет достаточно, они подскажут программу действий.
Производителю нужен торговец, торговцу - производитель, и обоим нужен сервис реализуемой продукции для привлечения потребителей.
Вряд ли могут стать успешными предпринимателями люди, которым во всем необходима определенность. Успешный предприниматель - не тот, кто все знает, а тот, который быстро учится , учится во всех ситуациях.
Свой бизнес вовсе не освободит вас от ограничений , которые вы испытывали, будучи наемным работником. В дополнение к работе, которая вам хорошо знакома, вы получите десяток других, неизвестных, которые придется изучить досконально, чтобы не "вылететь в трубу".
Начинайте с поиска клиентов , а не с офиса и зарплаты.
Часто сложность не в том, чтобы решать проблемы, а в том, чтобы увидеть их .
В предпринимательстве довольно много вопросов, которые можно понять только через личный опыт .
Из-за того, что многие товары и услуги имеют несколько аналогов разных изготовителей, все чаще клиенты выбирают их по эмоциональным критериям. Это означает, что в большинстве случаев лишь имидж фирмы оказывает решающее воздействие на принятие решений клиентами. Социологи считают, что поведением человека управляют на 95% эмоции и подсознание, а ведь именно в подсознание "закладываются" впечатления от общения со служащими фирмы, и именно пережитые эмоции запоминаются лучше всего. Следовательно, группа сотрудников, общающихся с клиентами, является "лицом фирмы", от этой группы зависит - будет ли фирма иметь положительный имидж на рынке.
Зарубежные социологи считают, что каждый человек оказывает влияние своим мнением в среднем на 14 других. Для небольшого города несколько обиженных, ставших источниками негативного мнения для 4-5 их знакомых, могут лишить фирму местного рынка.
Принимайте на работу друзей ваших служащих, но не принимайте своих друзей - они могут рассчитывать на привилегии, а это - конец дружбе или бизнесу.
Ваши служащие не должны восхищаться вами - это вы должны нанять таких служащих, которыми будете восхищаться.
Успех фирмы зависит не от действий одного человека, а складывается из взаимодействия между всеми сотрудниками.
Увольнение сотрудника - всегда провал или в подборе кадров, или в работе с кадрами, ведущий к убыткам.
Вашу жизнь портят не те люди, которых вы уволили, а те, которых вы не уволили . (Бенджамин Франклин ).
Не наблюдать за работниками - значит оставить им открытым свой кошелек.
Обязательно храните все счета, извещения, квитанции и любые бумажки, подтверждающие оплату любых расходов, налогов, получение денег и документов. На Западе даже не-предприниматели хранят чеки по 50 лет. И это необходимость - документы могут теряться и в госучреждениях, и в налоговой инспекции, и в фирмах, поэтому для защиты своих прав лучше хранить все документы всю жизнь.
Те документы, которые отдаете кому-либо, копируйте . Этим обеспечиваете дублирование информации и возможность обсуждать ее по телефону с тем, кому она передана, без личных встреч.
Копия декларации после проверки ее налоговым инспектором должна быть заверена подписью инспектора ГНИ и печатью. Оплату налогов сверяйте с данными учета у бухгалтера налоговой инспекции. Бывает, что после 2-3 лет инспектор вдруг заявит, что платеж не получен и потребует оплаты пени. Тогда и пригодятся копии, чтобы доказать своевременность платежей. Свои претензии инспекция может высказать только за 3 предшествующих года.
Не стесняйтесь "пытать" своего налогового инспектора обо всех подробностях налоговых отношений - он обязан вас консультировать.
Не рассчитывайте, что ваш товар так хорош, что его преимущества и дурак поймет. Может и поймет, но по-своему!
Основные преимущества Системы Дистанционного Образования Элитариума:
Практичность: мы обучаем лишь тем знаниям, которые можно применить в жизни для достижения успеха и поставленных целей. Все наши учебные материалы написаны исключительно преподавателями-практиками и содержат большое количество практических заданий, упражнений, тренингов и рекомендаций.
Технически стать предпринимателем несложно.
Вам нужна идея, определенная сумма стартового капитала и желание запустить свой стартап.
Множество предпринимателей проводят бессонные ночи в надежде отыскать способы, как правильно вести бизнес , чтобы не прогореть в первый же год после открытия и удержаться на плаву в условиях жесткой конкуренции.
Конечно, единого секрета для всех нет, ведь многое зависит от профильности бизнеса, от его масштабов, от города, в котором он открыт и т.д., но общие полезные советы, думаю, не помешают никому.
Как правильно вести бизнес? Помнить о законах Паркинсона!
С. Н. Паркинсон – почитаемый в Великобритании писатель, историк, журналист, живший в ХХ веке.
Когда Паркинсон печатал в 1955 году в журнале стебный материал о работе государственных учреждений и формировал свой первый закон, он и сам не мог предположить, насколько его труд будет успешным.
Однако его популярность у читателей росла столь стремительно, что уже в 1958 году он выпустил книгу, которая так и называется «Закон Паркинсона».
Эти самые законы пользуются большим спросом у грамотных предпринимателей, хотя нельзя сказать, что они содержат конкретные советы о том, как правильно вести бизнес.
Предлагаю и моим читателям ознакомиться с несколькими наиболее интересными из них:
Если вы даете обещание, то обязательно его выполняйте.
Невыполненное обещание запомнится надолго и существенно подпортит вам репутацию.
Не бойтесь хвалить своих подчиненных за успешно выполненную работу.
Неужели вы знаете другой более простой, эффективный и дешевый способ мотивации?
Не сосредотачивайте всю власть в своих руках.
Научитесь делегировать полномочия и не вмешивайте в работу своих подчиненных.
Ненавязчивого контроля вполне достаточно.
Если ваш бизнес развивается, то ваши доходы будут увеличиваться, а вмести с ними и ваши расходы.
Смиритесь с этим.
Не бойтесь неудач.
Ведь это именно то, что заставляет нас задуматься и пересмотреть свои приоритеты.
Как вести бизнес: поможет грамотная организация
«Если желаете построить корабль, то не созывайте барабанным боем людей собирать древесину, не распределяйте между ними работу и не отдавайте приказы. Вместо всего этого научите их тосковать по бескрайнему морскому простору.»
Антуан де Сент-Экзюпери
Вот у вас возникало когда-нибудь чувство, когда вы заходите в магазин, салон красоты, какую-то компанию, что дело у них организовано как попало.
Вот вроде и клиенты у них есть, и на плаву они пока удерживаются, но во всем чувствуется определенная бестолковость.
Нельзя вести бизнес, не организовав его как следует.
Плохая организация – тяжелый камень на шее, который рано или поздно потянет вас ко дну, когда вы устанете барахтаться на пределе своих сил.
Вот вам несколько советов о том, как правильно организовать свой бизнес, чтобы правильно его вести:
- Пропишите правила и принципы работы в своей компании – подчиненные должны четко понимать, что можно и чего нельзя делать.
- Наладьте эффективные коммуникационные каналы между всеми своими сотрудниками, между вами и поставщиками, между вами и клиентами.
- Грамотное планирование – гарантия того, что вам будет легче вести бизнес.
- Четко расставляйте приоритеты не только для себя, но и для своих подчиненных.
Формируйте команду единомышленников.
Без сожаления прощайтесь с людьми, которые вас не устраивают и постоянно мотивируйте тех, кто работает отлично.
Не пытайтесь делать все самостоятельно.
Действуйте по схеме «выбрали сотрудника – дали ему задание – проконтролировали его выполнение».
Используйте новейшие технологии для организации бизнеса.
Пусть ваши подчиненные выполняют поменьше бумажной работы, а больше сосредотачиваются на клиентах и продажах.
Нельзя вести бизнес без постоянной заботы о клиентах
Главное в бизнесе – это клиент.Да, важно все: команда, с которой вам предстоит вести бизнес, грамотная организация работы, качество вашей работы и многое другое, но успешное предпринимательское дело можно построить, только если сформировать хорошую клиентскую базу.
Если ваш бизнес напрямую зависит от количества клиентов, например, вы занимаетесь продажами или работаете в сфере обслуживания, то помните о правиле 80/20.
20% ваших клиентов дают вам 80% прибыли.
Сосредоточьте свои силы именно на них.
Конечно, о мелких клиентах, что дают оставшиеся 20% прибыли, тоже забывать нельзя, но в приоритете у вас должны быть именно денежные клиенты.
Все бизнесмены пытаются отыскать ответ на вопрос, как вести бизнес, чтобы постоянно увеличивать клиентскую базу.
Вот несколько рецептов:
- Качество и цена ваших товаров/услуг должны соответствовать друг другу.
- Тратьте не менее 50% своего времени на работу с клиентами, на то, чтобы удержать старых и завоевать новых.
- Цените своих постоянных клиентов, позволяйте им постоянно чувствовать себя особенными.
- Помните, что ничто не привлекает клиентов больше, чем грамотная программа лояльности.
Дайте клиенту именно то, что ему нужно.
Как это узнать?
Спросите у него напрямую.
Однажды она брала интервью у крупного украинского бизнесмена.
Тот оказался человеком веселым, обаятельным, разговорчивым и вообще не пафосным.
Беседовали они достаточно долго.
В ходе интервью он дал ей несколько советов о ведении предпринимательской деятельности.
В печатную версию интервью они не вошли, потому что моя подруга ставила перед собой цель очеловечить этого предпринимателя, рассказать о его личной жизни, увлечениях и мечтах, а вот со мной она этими советами поделилась, узнав на какую тему я готовлю материал.
Думаю, вы понимаете, почему я не называю имени этого бизнесмена, но его советам о том, как правильно вести бизнес, можно смело доверять – не зря ведь он входит в первую десятку богатейших людей Украины:
Не тратьте деньги впустую.
Ваш офис должен быть лаконичным и комфортным для работы.
Дизайнеры интерьеров и изготовители дорогущей мебели пусть зарабатывают на понтовщиках, а не на вас.
С первого дня открытия вашего бизнеса у вас должна быть четкая стратегия: куда вы двигаетесь и при помощи каких инструментов хотите вести бизнес.
Хочу много заработать – это не стратегия, это – жадность.
Если вы боитесь брать на себя ответственность, страшитесь неудач, ищите виновных в промахах, да и вообще являетесь весьма нервным типом, то вам нужно заняться поиском работы на кого-то.
Предпринимательское дело – точно не для вас.
Полезные советы, как правильно вести бизнес,
вы также услышите в видеоролике:
«Жесткий менеджмент» Дэна Кеннеди – книга для тех, кто хочет правильно вести бизнес
В качестве бонуса хочу вам предложить 5 советов, как правильно вести бизнес, из бестселлера бизнес-тренера, «создателя миллионеров», успешного предпринимателя и писателя Дэна Кеннеди «Жесткий менеджмент»:- Чем скорее вы сможете воплощать в жизнь новаторские идеи, тем больше у вас шансов выжить в условиях жесткой конкуренции.
- Любой контакт с клиентом, партнером, поставщиком должен добавлять баллов к вашей безупречной репутации и авторитету.
- Постоянно развивайте свое дело, даже если ваш бизнес идет более-менее успешно, растите и заботьтесь об увеличении прибыли.
- Тайм менеджмент и строгая дисциплина – вот два кита, на которых держится любой бизнес.
Поймите, что конкретно вам нужно, а без чего вы сможете легко обойтись.
Не гонитесь за всем и сразу, ведь еще ни одному человеку не удавалось двигаться по трем дорогам одновременно.
Я предложила вам советы, как правильно вести бизнес , основанные на рекомендациях украинского олигарха, британского сатирика и американского «создателя миллионеров».
Основываясь на них, стройте свою бизнес-стратегию.
Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту